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客户拜访| |奔赴山海,携手共赢

作者: 本站编辑     发布时间: 2024-06-21      来源: 本站

       为加强杭汽辅机与欧洲主机厂及工程公司的战略合作关系,共同扩展国内外业务,公司副总经理赵维栋带队,于2024年5月29日~6月5日期间,分别拜访了卡里克工程公司(Calik Enerji)、联合技术公司(TECNICAS REUNIDAS)、阿米克·福斯特·惠勒(AMEC FOSTER WHEELER)、泰克尼蒙特公司 (Tecnimont)、塞班油服公司(Saipem)、佛朗哥·托西公司(Franco Tosi Meccanica)及伍德工程公司(Wood)。


NO.1 Calik Enerji


      Calik Enerji成立于1998年,其在EPC发电、电力和天然气分销、零售电力销售等领域均有涉及,主营业务集中在中东、中亚、非洲地区,2015年,Çalık Enerji与三菱公司建立了战略和股权合作伙伴关系。

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     本次商务会谈双方分别对公司过去几年的发展成果做了介绍,杭汽辅机于2021年与Calik建立联系,卡里克采购总监首先对辅机公司在其投标项目上提供的技术商务支持表示感谢,祝贺双方在2023年实现首次合作希望辅机公司在其后续项目中保持积极的态度,成为其亚太地区稳定的辅机供应商。



NO.2 TECNICAS REUNIDAS


      西班牙Tecnicas Reunidas(TR)成立于1960年,2023年ENR国际承包商250强中排名第22名,并且在西班牙的能源领域工程和建设领域长期处于领军地位,其设计和建设的项目主要包括炼油、石油化工、原油、天然气、能源和基础设施等领域,业务遍布全球。

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       杭汽辅机于2022年与TR在比利时Project One 项目上有过间接合作,目前产品通过验收。TR采购主管对辅机公司在其投标项目上提供的技术商务支持表示感谢,希望辅机公司能在今年上半年完成供应商入网及工厂考察,早日实现直接合作。



NO.3 AMEC FOSTER WHEELER

      AMEC FOSTER WHEELER 与杭汽辅机相识于2020年日本JFE生物质发电项目,2023年与伍德实现首个凝汽器项目的签约(多米尼加项目),其总工程师对辅机公司团队的全力支持表示十分感谢,希望在后续的项目中能得到稳定的支持,并表示愿意在新领域业务给予技术引导和支持,期望公司成为其亚太地区稳定的辅机产品制造商,在未来的合同额上有新突破。

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NO.4 Tecnimont

      Tecnimont公司成立于1939年,是一家全球领先的工程建设和技术咨询公司,在全球45个国家和地区开展业务并且在石油、天然气、化工、矿业和基础设施等领域提供综合工程、采购和建设(EPC)服务,2023年ENR“全球最大250家国际承包商”排名第37位。

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        杭汽辅机于2014年与其有过间接合作,此次拜访加深了对彼此之间业务及公司理念的理解,Tecnimont团队表示:“随着Tecnimont的业务发展,非常需要像杭汽辅机这样的高质量供应商,欢迎杭汽辅机加入我们的供应商系统,并且期待能够早日达成直接合作”。



NO.5 Saipem

       Saipem是全球领先的能源&基础设施领域大型项目的工程设计和建设公司,公司拥有7个制造厂和一支由21艘施工船和15座钻井平台组成的海上船队,业务遍及全球50多个国家和地区,拥有约30000名员工。

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         杭汽辅机于2023年承接了多个海外FPSO海上项目,拥有丰富的经船级社认证的项目经验,Saipem公司的供应链主管表示:“Saipem公司的业务范围包含海上和路上项目,目前杭汽辅机不仅有丰富的陆上项目经验,也已具备参与海上项目的能力,非常期待与杭汽辅机的合作”。



NO.6 FrancoTosi S.p.A.

       意大利FrancoTosi公司成立于于1881年,是一家拥有150年历史的意大利本土汽轮机公司,其生产的第一台Tosi发动机和蒸汽机可以分别追溯到1877年和1881年,在国内和国际市场取得了一定的地位。

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      Franco Tosi于2024年4月与杭汽辅机公司建立初次交流,通过此次的实地拜访,两家公司对彼此都有了更深度的了解。FrancoTosi采购总监表示:“杭汽辅机与Franco Tosi一样,都拥有显著的市场地位,过硬的产品质量,相信未来的合作会更加顺利”。



NO.7  Wood

      Wood是全球领先的咨询和工程公司之一,主要负责石油化工业务。

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      此次会谈双方就公司概况做了相关介绍,其供应链总监对辅机公司相关产品的设计和制造能力有了初步了解,表示愿意将我司的换热器产品加入其供应链,希望双方互相配合,完成其系统的供应商资质注册。其团队希望辅机公司能在新询价上提供支持,积极响应,为实现初次合作打下基础。


    辅机公司也将抓住此次深入交流的机会,继续贯彻落实十四五计划,开拓国际化道路,助力海外市场发展。





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