营销动态丨合作共赢，不以山海为远—记公司辽宁地区部分客户回访

10月26日至11月1日，市场营销部、研究院、质量保证部等部门组织团队，前往逸盛大化、大连福佳、锦州石化、辽阳石化等辽宁地区部分客户进行回访交流。

逸盛大化，是公司参与国内PTA装置大型化发展的合作起点，其母公司逸盛石化也是公司最重要的客户之一。回访期间，与项目一期、二期的管理团队就PTA行业发展、装置运行、产品服役等情况进行沟通和交流，实地查看了公司产品的运行情况。双方重点针对产品设计、运行和维护进行充分的讨论，并展望了产品全生命周期服务合作的意向。

福佳大化，是公司空冷器产品的重要客户，回访团队首先介绍了公司近年来产品领域拓展、技术提升等情况，客户对公司近年来的发展情况表示肯定，并表达了部分装置改造升级的合作意向。在装置现场和中控室，回访团队与客户实地查看产品运行情况，对运行中出现过的一些情况进行现场答疑和讨论交流。最后，客户对本次回访工作给予肯定，双方希望后续能有更多面对面交流的机会。

锦州石化，于2019年选用采购了公司三套空冷器，其中连续重整装置配套凝汽器，作为高温天气期间真空保障。回访团队现场指导解决了空冷器部分遗留安装和调试问题，并检查了系统安装情况。在客户会议室，双方针对空冷器运行前准备工作进行了充分的交流，并就产品防冻保护、维护和检修等客户关注事项做答疑和讨论。

辽阳石化，其石油炼制装置是中石化重点项目之一，公司为该项目配套两套空冷器，回访团队与客户运行主要负责人，就产品运行情况进行了详细沟通讨论，同时介绍了各自公司发展情况，并就未来可能的装置扩容改造、新项目筹建等进行了交流。

山海虽远，但不阻与客户合作共赢的期望。本次回访工作，更加深了客户对公司发展近况和产品技术提升的了解，强化了我们与客户的粘度，为产品全生命周期服务和未来持续合作打下基础。